دوره کارآموزی تحلیل و مذاکره سازمانی

 B2B Analysis and Negotiation Apprenticeship  

درباره دوره

دوره کارآموزی تحلیل و مذاکره سازمانی پر از تمرین های عملی و پروژه های واقعیه. از همون ابتدا شما وارد کار خواهید شد و باید پای میزهای مذاکره زیادی بشینید. چیزی که شاید تا قبل از این دوره عجیب و سخت به نظر میرسید براتون میشه یه کار جذاب و پر از چالش. با برگزاری کلاس های آموزشی و همراهی منتورها همه اون چیزی که قبل از مذاکره و یا فروش نیازه بهتون آموزش داده میشه سپس در حین کار عملی هر چیزی که پای میز مذاکره باید حواستون بهش باشه رو یاد میگیرید. از اصول مذاکره گرفته تا فن بیان و تکنیک های فروش. مهمتر از اونها پیگیری جلسات مذاکره و فروشه که اونم توی این دوره سه ماهه کاملا میشه جزئی از زندگی کاریتون. هر مذاکره ای رو هم که به نتیجه برسونید و قرارداد ببندید میتونید درآمد بالایی کسب کنید.

سرفصل‌های دوره کارآموزی تحلیل و مذاکره سازمانی

استراتژی بازاریابی B2B، شناخت بازار Customer Journey Map، Market Research، رفتار مصرف کنندگان سازمانی،         B2B sales Funnel

مراحل برنامه بازاریابی، دسته بندی مشتریان، بودجه بندی، اجرای پلن، شاخص های ارزیابی موفقیت بازاریابی B2B، پلن بازاریابی تک صفحه ای با نرم افزار Miro

نیازسنجی و طراحی راهکار پیشنهادی، تحلیل کسب و کار، توسعه ارزش پیشنهادی، پیدا کردن فرد تصمیم گیر، تحلیل شخصیت فرد تصمیم گیر، بررسی دارایی ها و قیف فروش مشتری سازمانی

مهارت های ارتباط تلفنی با مشتری سازمانی، تکنیک های فروش تلفنی، CRM و توسعه مشتری

پروپوزال نویسی حرفه ای، نحوه ارائه پروپوزال، قیمت گذاری روی خدمات

اصول مذاکره مقدماتی، اصول مذاکره پیشرفته، فن بیان و مذاکرات پیچیده(زبان بدن و حالات چهره)، کنترل تعارضات در مذاکره و فروش، مهارت های نرم فروش، ارائه مطلب (presentation)

پیگیری پس از جلسات مذاکره، استراتژی قیمت گذاری مجدد، شبکه سازی برای فروش حرفه ای

 اصول Trade Marketing، مدیریت کانال فروش، مدیریت زنجیره توزیع، تحلیل داده فروش، کارتیمی حرفه ای در فروش(با نرم افزار Trello و Balonet)

منتورهای دوره

فرشاد عرب

تحلیل گر و توسعه دهنده کسب و کار مدیرعامل شرکت موتور توسعه نیمو

امین سلیمیان

مدیرعامل شرکت گلرن، مشاور مارکتینگ سازمانی

سهیل ساعتچیان

مدرس فن بیان، گوینده رادیو اصفهان

میثم کارگرآزاد

مدیر ترید شرکت فرمند، منتور ترید مارکتینگ

داستان کارآموزان دوره تحلیل و مذاکره سازمانی گلرن

پخش ویدیو

اگر میخوای ببینی شهریه دوره ات چقدر میشه یه چرتکه بنداز